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打造全球最具竞争力的钢管企业

周金云    匡琼    段凯18年07月04日 来源 2018年7月3日  湖南日报  字体【】 [发表评论]

  2016年深度亏损。

  2017年扭亏为盈。

  2018年高歌猛进。

  今年上半年,衡阳华菱钢管有限公司钢管产销量及经营效益均创历史新高,月度创效迈上亿元台阶。

  今年,正值衡钢建厂60周年。

  栉风沐雨六十载,春华秋实满甲子。

  60年,衡钢已从一棵幼苗成长为参天大树:市场竞争实力,从弱不禁风到所向披靡;行业地位,从微不足道到举足轻重;品牌影响力,从名不见经传到誉满全球。

  衡钢总经理凌仲秋自豪地称:“衡钢从小到大、从弱到强、从深陷困境到收获历史最好业绩,如今绝地反击迈上新征程,这是衡钢人献给企业60周年生日的最好礼物。”

  势头喜人、目标明确,未来30个月确保每月利润过亿

  从去年开始,国内钢铁行业走出长达近10年的下行周期,拨云见日。

  6月底,夏日如火,笔者来到衡钢,衡钢总经理凌仲秋向笔者罗列了一组数据:

  2017年,衡钢扭亏为盈,盈利7800万元。

  2018年一季度,签订钢管合同42.5万吨,同比增长47%,实现利润超1.3亿元。

  2018年上半年,公司发展快步向好,各项生产经营指标持续高歌猛进,企业月度创效迈上亿元台阶,产销量及效益均创历史同期最好水平。

  这,仅仅是企业业绩“爆表”的开始。

  6月20日,衡钢召开今年下半年工作会议,公司向全体员工下达了全力冲刺新目标的“动员令”:“今年下半年起到2020年底,连续30个月每月创造利润1亿元以上!”

  令人怦然心动的目标,并非来自天马行空想象,而是基于市场和行情的判断。

  钢管下游市场复苏,油气用管、压力容器用管和工程机械用管需求,皆呈增长趋势。

  以油气用管为例,根据规划,未来3年,中石化、中石油、中海油对石油的勘探投资都将大幅增长,其中中石油增加30%,中石化增加35%,中海油增加40%至60%。“国内石油公司开采增长,国际石油巨头也是如此,石油管市场需求将维持持续增长行情。”

  衡钢党委书记左少怀介绍,经过多年磨炼,衡钢已具备为深井、海洋、特殊地质条件油气开采提供管材的能力,为国内“三桶油”供应了大量各类油气用管。

  然而,石油的价格是波动的。随着石油价格下跌,钢管企业经营状况也会急转直下。

  但历经了市场反复摔打的衡钢,早已做好了“应急预案”:

  ——开发更多高端产品。凌仲秋称,未来3年,衡钢高端产品的比重将从现在的60%增加到80%,甚至更高。高端产品技术含量高、创效能力强,能够为企业利润提供一定保证。

  ——对标挖潜。以优质产品开拓市场是“开源”,对标挖潜降低成本,就是“节流”。凌仲秋坦言,衡钢现在在炼铁、炼钢、轧管等工序,与行业最好业绩比还有一定差距,挖潜创效空间很大。

  ——推进“智慧衡钢”建设。生产智慧化、管理智慧化、营销智慧化,将全员劳动生产率年均提高10%以上。

  “凭借良好的产品质量和快速的交货期作保障,衡钢的客户订单,有的甚至已经排至明年了。”凌仲秋介绍,销售订单快速增长,为各机组备下了充足的“粮草”;炼铁、炼钢、轧管、管加工等环节正开足马力,以“秒”为单位提升工序产能。

  “对于每月实现1亿元利润的目标,我们充满信心!”凌仲秋称。

  对接“巨头”、诚信为本,高端“朋友圈”持续扩大

  2017年以前,中石油旗下的西南油气是衡钢一直“想而不得”的高端客户。

  “努力了10年,就是进不了门。”衡钢总经理凌仲秋说。

  现在,衡钢与西南油气成为了“好哥们”。

  转折发生在2017年底。

  从西南油气交给衡钢第一个1000吨的110TS套管订单开始。

  “这1000吨套管的合同,本来不是给我们的,西南油气最初找的供应商,无法拿出产品。他们‘等米下锅’,这才找到衡钢。”凌仲秋介绍,西南油气给衡钢的时间只有50天,时间紧、任务重。

  衡钢急用户之所急,该批钢管走到哪个环节,哪个环节上的其他产品都为之让步,最后这批钢管按质、按量、按期交货。

  经此,西南油气对衡钢的印象大为改观,并且不断追加订单,1900吨、7800吨、1.7万吨……至今年3月底,中石油其他油田在衡钢的订单已达27.6万吨!

  多次合作,衡钢的技术和服务,深得客户认同。

  在中石油今年半年招标会上,中石油给衡钢的技术评分打了100分。“这是中石油给众多供应商打分中唯一一个100分,也是目前为止衡钢得到的第一个100分!”

  凌仲秋认为,衡钢之所以能得到广大客户的认可,在行业的形象和品牌影响力越来越好,产品技术质量过硬是基础,重要的还是“诚信”为本。

  “只要对客户做出了承诺,再难也要按时交货;而且交货产品的标准,要达到与对方签订的技术规范要求。”

  以技服人,以诚动人,衡钢的高端“朋友圈”持续扩大。

  在国内,衡钢与三一重工、中联重科、广东富华、中建钢构等行业龙头,建立了战略合作关系。

  在海外,衡钢也在积极开展高端客户市场。

  2017年,衡钢制订了《高端客户认证推进方案》,成立海外大客户部,专门负责沙特阿美、阿布扎比、阿曼国家石油公司客户认证;同时,充分利用产品规格全和长流程生产的优势,从工程项目入手,密切跟踪客户需求,邀请客户进行现场审核。

  通过这种方式,2017年,衡钢先后获得沙特阿美石油公司、法国道达尔石油及天然气公司、意大利能源公司塞班、国际油服巨头斯伦贝谢等8家重大客户的“准入证”,顺利成为国际知名石油公司、油服公司、跨国工程公司及全球最大工程机械制造商的合作伙伴。

  “以前衡钢的客户有上千个,小、散、多,如今战线收紧,集中攻克39个国内外重点客户。”衡钢营销总公司副总经理黄忠德称,小客户需求量不大,而且经不起市场风浪,一旦经营不善很容易“连累”供应商;而这39个重点客户,对产品质量和服务要求高,尽管很难拿下,但一旦确立合作关系就很稳定,产品需求量大、品种要求多,而且利润率较高。

  “拿下”行业巨头的供货通行证,既开拓了市场,稳定了订单来源;也相当于拿到了巨头企业为衡钢产品和服务的“背书”,品牌形象得以大幅度提升,订单纷至沓来。

  今年3月中旬,衡钢通过阿曼石油开发公司的套管供货资质审核,随即获得了对方1000余吨试订单。

  5月,衡钢获得世界油田服务巨头斯伦贝谢-卡麦龙认可,成为其中国区首家深海海底管线管合格供应商,首批试订单量25吨。

  6月,衡钢在全球最大火电机组钢管招标中凭优势胜出,共计中标特大口径无缝管1100余吨,占招标总量的51%,在参与投标的4家合格供应商中名列第一。

  6月25日,衡钢与哈尔滨锅炉厂有限责任公司签订了41.6吨 P92高压锅炉管合同,这是衡钢P92特大口径高压锅炉管在锅炉行业拿到的首个订单。

  ……

  注重研发、优化结构,助建“大国重器”扬威市场

  客户结构由低端到高端,靠的是不断高端化的产品。

  为满足市场和客户需求,衡钢不断优化产品结构,全力打造世界一流的专业化无缝钢管生产企业!

  以专业化、高端化为方向,以技术、品种为依托,衡钢一直奔跑在做优做强的道路上,前行的脚步从未停歇。

  2002年,衡钢由生产一般管向专用管转型;2009年,又向高效益、高端专用管升级;2012年,进一步瞄准“高端客户、高端市场、高端品种”,进行产品结构调整;如今,在新一轮产品结构调整中,已将产品升级细化到“哪个品种能做到全球前几位”。

  通过不断技术创新,衡钢研发的多项产品,填补了国内空白或创造了新纪录。

  今年3月,郑州煤矿机械集团128台8.8米超大采高液压支架,成功下井投用。该液压支架创造了煤矿支护装备的全球新高度,技术水平世界领先。其核心部件外缸、中缸,都是采用衡钢的S890大口径高端无缝钢管制造。

  这批液压支架布置在神华神东煤炭集团上湾煤矿四盘区,将煤矿工作效率一举升85%以上、成本降低30%、资源回采率提高30%。

  衡钢技术首席专家周勇介绍,S890大口径液压支柱用管是衡钢新产品,属于高端无缝钢管品种,具备高强度、强韧性和耐腐蚀、抗冲击等性能。供给郑州煤矿机械集团的产品,是目前国内最大口径的液压支柱用管。

  技术攻关持续发力,品种结构调整成效斐然。

  “质量好、利润空间大的高强高韧钢所占比例,越来越大。”衡钢党委书记左少怀介绍,2017年,公司高效品种销量完成50余万吨。2018年5月,衡钢高效品种销量创下月度历史新高,达9万吨以上,吨管毛利近1600元。

  凭借过硬的质量,衡钢产品在国内外多项“超级工程”大显身手,品牌形象大放光彩:

  流体管,被指定应用港珠澳大桥的拱北隧道建设;

  液压油缸用管,出口日本,助力全球最大的盾构机制造;

  核电用管,供货巴基斯坦最大核电项目;

  建筑用管,助建迪拜地标性建筑“迪拜画框”、应用于重庆标志性建筑来福士广场。

  ……

  “我们没有先天优势,只有通过研发新产品,销售高端产品、高效产品,打造从产品到服务的核心竞争力,才能在市场中拥有自己的优势。”左少怀说。

  管理变革、挖潜增效,在铁腕改革中做优做强

  2016年以前,钢管行业寒风扑面。

  为能在与竞争对手的“对决”中坚守到最后,衡钢外拓市场,对内精打细算,打响挖潜增效的攻坚战!

  衡钢总经理凌仲秋介绍,而就在企业最困难时,衡钢在一些方面仍然是“大手大脚”。如,与外委单位签订的产品加工、劳务费用等,仍然按以前的标准在支付,没有随市场下调。

  降成本,必须从内部“止血”入手!

  2016年初,衡钢全面清理各项外委业务。能取消的取消,能自己干的绝不外委;外协价在原有基础上至少下浮20%,并与当时的市场价格进行对比,按就低不就高的原则重新签订合作协议。

  通过清理外委业务、降低外委业务费用,衡钢一年节约开支2亿余元。

  降成本,衡钢中层以上干部人人肩上有指标,并且将相关指标公布在生产管理中心的墙壁上。每月完成任务的得红旗,没完成任务的插黄旗,3个月没完成任务的诫勉谈话,有的甚至进行岗位调整。

  随着挖潜指标分解细化和奖惩力度加大,衡钢员工自发的节约意识逐步增强。

  如,为缩短与同行先进指标差距,炼铁分厂自加压力,在铁水日产稳定在3100吨以上之后,提出追降40元/吨铁成本新目标,并同步配套出台激励措施。

  锱铢必较,拒绝“跑冒滴漏”,收获的是“真金白银”。

  2018年一季度,衡钢吨管成本同比降低165元,节约成本5700多万元。

  制造成本针尖削铁,内部机构改革也如火如荼。

  2016年5月13日,衡钢出台《2016年改革工作总体方案》,凌仲秋担任全面深化改革领导小组组长。这份改革“路线总图”,明确了优化资产布局、深化“三项制度”改革、强化内部管理、分离移交企业办社会职能4项重点改革任务,提出14个目标、24项措施。

  当月,衡钢就实施了营销机构大变革——将国际贸易公司和国内营销公司合并成为营销总公司;管理部门大合并——14个管理部门“瘦身”至7个。

  让需要集中的集中、应当快捷的快捷,一个流程更优、反应更快、效率更高的新管理体系,逐步建立起来。

  雷霆手段,效益立显。

  2017年,衡钢劳动生产率为285吨管/人,较2016年增长90吨管/人,增幅为46%。

  提升硬件、优化软件,励精图治铸造“百年衡钢”

  60年前,3万建设者削山平地、披荆斩棘,衡阳钢铁厂矗立在湘南大地。

  60年来,衡钢面对缺煤少矿、运输成本偏高等先天劣势,励精图治,奋发有为。

  提起企业的变化,衡钢总经理凌仲秋豪气干云:“衡钢的装备水平、管理水平、研发能力、环保治理,今昔已判若云泥。”

  工艺设备:建厂之时,很多装备靠人工操作、管理;如今基本达到自动化水平,实现了由机械化到自动化的升级,生产的效率、产品质量等已判若云泥。

  “原来的设备,是国内最好水平;现在的设备,特别是主要机组,都是国际最好水平。”凌仲秋说,为了实现效率最大化、生产最安全化等,设备是哪个国家最好就用哪个国家的。当下,衡钢正在从自动化升级至智慧化,实现“黑灯”作业不再是遥远的梦想。

  管理方面:衡钢经历了一个从手工记账式的“账房管理”,到自动化、智能化(ERP)管理过程。“提高了效率和速度,减少了人员和工作强度。”

  环保治理:以前受制于观念意识和装备水平,不太注重环保和工人职业健康;现在,人员安全和环保已成为企业第一要紧事务。

  笔者登高俯瞰,衡钢近一半厂区被生机勃发的绿意铺满,行走在厂区主干道上,两边花木掩映,就像是来到了一个大花园。

  凌仲秋介绍,作为城区的钢铁企业,在环保投资上,衡钢舍得“大手笔”投入:仅炼铁项目的环保投入资金就达2.38亿元,占项目总投资的20%。

  全球化、国际化,是衡钢孜孜以求的目标。

  衡钢,“走出去”的不仅是产品,生产基地也将“走出去”!

  “引领行业发展方向,引领行业产品标准,引领行业市场定位”,瞄准这一发展战略,衡钢致力建设以环境优美、清洁生产、纯净钢为主要内容的“绿色衡钢”,以管理信息化、商务网络化、基础自动化为主要特征的“数字衡钢”,以高素质的人才、较强的市场竞争力、创新型企业文化体系为主要支撑的“百年衡钢”。

  砥砺奋进,不忘初心,衡钢迈向新的征程!

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