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衡钢开足马力抢滩市场 积蓄发展势能重塑辉煌

谭倩  周金云18年05月14日 来源 2018-05-11    红网时刻  字体【】 [发表评论]

  来源:红网 5月11日

  编者按:2018年衡阳全面落实振兴实体经济“3311”工程计划,着力发展先进制造业,同时,实施创新人才集聚工程,加大财政对人才发展的投入,引进和培养一批科技创新领军人才。针对“3311”战略和人才引进计划两大重点工作,红网衡阳站推出贯穿全年的大型策划报道——《实·力衡阳》,记录一个个项目的落地、建成,一个个人才留在衡阳、扎根衡阳、服务衡阳的故事,唱响“幸福衡阳”的主旋律。

  红网时刻记者 谭倩 通讯员 周金云 衡阳报道

  华菱衡钢炼铁、炼钢、轧管、管加工等环节均开足马力,以“秒”为单位提升工序产能。

  今年以来,随着油气开采、机械加工等下游行业的回暖复苏,钢管市场需求也明显增长,华菱衡钢炼铁、炼钢、轧管、管加工等环节均开足马力,以“秒”为单位提升工序产能,一季度连铸坯、钢管产量和发运量频频打破纪录,企业月度盈利能力跃上新的台阶。

  “抢滩”市场 一季度产销两旺

  衡钢油气用管分公司业务员杨宁独自负责新疆地区的销售业务,2018年一季度,他紧盯辖区内塔里木油田、中石化西北局等战略客户的需求,了解每个月客户的打井量和钢管使用情况。针对新疆地区地质条件复杂的特点,杨宁大力推介衡钢自主研发的非API系列油套管,1至3月份,他个人签下的钢管订单开票量就达1.4亿余元,稳居业绩榜第一。

  销售订单快速增长,为各机组备下了充足的“粮草”,衡钢炼铁、炼钢、轧管、管加工等环节均开足马力,以“秒”为单位提升工序产能,一季度共签订钢管合同42.5万吨,比去年同期增长47%。在订单大幅增长的基础上,一季度月度盈利能力也节节攀升,共实现利润超1.3亿元,创下自建厂以来的同期最好水平。

  在月度销量稳步扩增的同时,衡钢以效益为导向力推品种结构升级,针对重点市场、重点客户和重点渠道,通过公司高层沟通、现场服务等方式拓展合作空间,增加高效品种销量,提升盈利能力。

  服务行业巨头 高端朋友圈持续扩大

  今年4月16日至18日,华菱衡钢党委书记左少怀带领员工走访了中石油西南油气田和东方锅炉(集团)股份有限公司等客户,并深入油田打井现场,了解公司产品的使用和技术服务开展情况。

  这源于一场市场攻坚战的胜利。

  西南油气田所在位置地质条件极其复杂,地层中普遍含有硫化氢扡体,使用的油气用管要求具备抗硫、耐腐蚀、高抗挤毁等性能。去年年底,中石油西南油气田公司向衡钢“告急”,打井过程中急需一批110TS HSM-2气密封扣钢管,希望衡钢能在短时间内生产出来并交货,而当时国内其他钢企没人敢接这个单。

  接到客户1000吨的加急订单,衡钢在排产计划已满的情况下,迅速组织生产、质检、物流等多个部门协调,开设了一条“保供”通道,为客户解了“燃眉之急”。

  今年以来,衡钢和西南油气田的合作空间不断得以拓宽,已累计向该油田供应抗挤毁、抗硫等非API油套管2万余吨。

  凭借良好的产品质量和快速的交货期作保障,衡钢今天已获得了众多高端客户的“青睐”。

  3月中旬,衡钢顺利通过了阿曼石油开发公司的套管供货资质审核,公司随即获得了对方的1000余吨试订单;3月19日,中石油旗下的物资装备、采购等多个部门组团来到衡钢,希望能助力其完成增量开采的任务,共同携手保障国家能源安全……衡钢的高端客户“朋友圈”持续扩大。

  “精品菜单”俘获用户“芳心”

  在衡钢技术首席专家周勇的电脑桌面上,有他和一群大个子“钢铁侠”的合影,对此他很骄傲,因为这些“钢铁侠”的核心部件里倾注了他的大量心血。

  这批“钢铁侠”就是神华集团用于井下采煤的煤矿综采液压支架,有8.8米高,目前为世界第一高,技术难度也最大,由位列行业第一的郑州煤矿机械集团自主研发制造,而其关键部位的液压支柱外缸和中缸使用的则是由衡钢最新研发的S890高端无缝钢管。

  “我们提供的产品和服务让用户赞许有加,未来合作的空间将非常广阔。”周勇兴奋地表示。在郑煤机生产这批液压支架之初,郑煤机更倾向于采购德国制造的无缝钢管,但询单后得到的答复是,交货时间最少一年半,而且价格十分昂贵。时间等不起,无奈之下,郑煤机将目光转投国内,嗅到商机的周勇带领技术人员奔赴郑煤机洽谈。经过多次沟通和交流,郑煤机同意采购衡钢生产的大口径S890钢管。

  大口径S890钢管属于新开发的产品,衡钢通过近2个月的努力,最终把满意的成品交付给了用户,并且用三个月时间交完了全部1400吨钢管,助力郑煤机用最短的时间完成了130套液压支架,并最终交付于神华集团。

  “交货周期超过预期、产品质量稳定、服务更专业。”这是郑煤机给予衡钢的评价,由此也拉开了双方进一步深化合作的序幕。

  “我们的高端旋挖钻杆管在市场的占有率是第一位的,达到了70%。”赵勤是衡钢旋挖钻杆管的项目负责人,在他看来,这只是骄人战绩的一小部分,110S抗腐蚀、V140高强高韧等高品质高钢级油套管获用户“点赞”、新开发HSTS-8特殊扣实现批量生产、海洋工程用高强高韧无缝钢管通过湖南省“百项重点新产品”项目验收,这些“精品菜单”的推出让衡钢俘获一大批重要用户的“芳心”。

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